2023-02-21
春天來了，花開了，各地的各種賞花節營銷方案也在全力謀劃中。面對著這個復蘇后的春天，開局即是決戰的春天，有幾畝花還是有幾萬畝花的地方，都在蠢蠢欲動。
政府搭臺、政府唱戲，領導講話、歌舞演出、規劃幾條賞花線路、各大網絡平臺發布點視頻、本地生活公眾號發布幾篇文章，似乎成了各地迎接春天旅游消費市場的約定動作。茶文化節、花文化節、某某水果節，活動基本沒什么差異，甚至在同一大區域、同一時間重復搞、反復搞！
節日的時候人山人海，來的人和留下的垃圾一樣多?；ㄖx之后，人去樓空，除了幾篇自娛自樂的報道，證明我們曾經有過這個節、來了多少人次以外，什么都沒有留下。
作為地方政府、旅游局或是景區，我們搞節慶的目的是什么？完成任務？只賺吆喝，不賺口碑和錢？還是打折促銷的花頭？
我們大概忘記了旅游節事活動的根本是在為老百姓、為消費者創造歡樂體驗和美好回憶！
讓消費者真正參與進來，全過程放松、全身心體驗、全年度回味，更為重要的是要盡可能實現節慶所產生的物料、場所、作品的可持續利用。本質上，旅游節事是旅游產品，而不是促銷活動！
以下幾招避“災”指南，你必須掌握。
搞懂品牌塑造
——有明確的品牌和根植品牌理念的系列內容
某某油菜花節、櫻花節、草莓節、西瓜節，只是節慶名稱，不是品牌。品牌是圍繞著這個節慶，和地方文化相結合的、可不斷延伸出n個系列的主題，圍繞這個主題，我們可以展開包含體驗方式、業態、產品、服務、營銷等內容。你的節慶活動，應當是圍繞這個品牌年復一年的去深耕，不斷延展出圍繞主題的新內容。
學會產品設計
——設計消費者深入互動的全過程
從活動前期營銷推廣、宣傳，活動中、活動后期，都要圍繞著消費者如何全過程、沉浸式參與去設計各個環節。這個環節的目的，是把節事活動當作一個旅游吸引物、一個產品來設計，要注重人的體驗，打動人心，培育消費者黏性。而不是前期發廣告、來了買門票、走了掛墻上。
如果說圍爐煮茶、擼貓擼狗店賣的是松弛感，那么節事活動賣的就是狂歡感。讓人們在沉重和繁忙的生活壓力中，可以全面放松下來，沉浸到無限美好的世界里。
做好場景營造
——以節慶文化為主題的可持續消費場景營造
櫻花節時的京都，一切都是粉色的，一切都是“櫻花限定”。從一個冰淇淋、一杯咖啡到你能買到的一切旅游商品、以及搭乘的交通工具、消費場所都沉浸在粉色海洋里。櫻花限定商品的背后，是花卉文化與生活美學高度融合下創意經濟的發展。日本人在櫻花節、法國人在薰衣草節賺的錢，從來就不是賞花的門票錢和賣出的礦泉水、方便面！日本人賺的是大量櫻花限定的文創商品收入，法國人賺的是莊園度假收入。因此，消費場景的營造尤其重要。
下面，讓我們來看看國外那些創意節慶活動，到底是怎么玩的！
案例一：美國加州草莓節
美國加利福尼亞州坐擁得天獨厚的海岸氣候和砂壤土質，被認為是全球最適宜種植草莓的地區，美國全國所生產的草莓，高達90%是來自該州。1984年，“加利福尼亞草莓節”在海峽群島港口首次亮相就得到了很好的反響，第一年的收益就使30個非營利組織受益。
如今，加州草莓節已成為全美十大活動之一，每年于5月18、19舉行。50多個飲食攤位，200多個工藝品及各種表演，烹飪展示展位，讓你享盡有關草莓的一切飲食及藝術。每年都會吸引5萬多人前往參加，為當地的慈善機構募捐活動超過450萬的善款。
在加州草莓節上，草莓必定是整個節日的主要角色?；顒訄龅責o處不建的草莓元素，各種拍照裝置、景觀裝置、藝術裝置，營造出濃濃的節日氛圍。最為驚喜的是，節日期間還會舉辦關于漿果美食的烹飪大賽，屆時會有專業和名流大廚在臺上進行的角逐，制作出最美味的草莓菜肴。
從水果采摘到水果節慶，實現了從吃到玩的轉變。但縱觀全球，對于普通游客而言，大部分農事節慶是由官方組織舉辦一系列表演活動，游客扮演的只是看熱鬧或消費者的角色。而加州草莓節卻讓奧克斯納德成為一個“游樂場”，每個游客都可以成為節慶必不可少的參與者。
扔草莓撻：參與活動的游客分為兩隊，一隊站在草莓制作的卡通板后，由另一隊扔草莓撻，看誰能擊中目標，被擊中的游客瞬間變身花臉貓，可愛十足。
不用餐具吃草莓派：這是一個適用于13歲以上游客參加的定時挑戰趣味活動，參與活動的游客需要在規定時間內不用餐具也不能用手吃掉碗里的草莓派，選手們各式各樣的吃相，成為一大看點。
草莓嬰兒時裝秀：這是一個家庭娛樂活動，針對4歲以下的嬰兒舉辦。父母們制作出各種含有草莓元素的衣服，讓孩子穿上在舞臺走秀，千奇百怪的造型和萌娃們各種意想不到的舉動吸引了不少游客駐足觀看。
小學青年美術設計比賽：每年，該節日都會到達文圖拉縣學區，邀請老師和他們學生設計豐富多彩的草莓繪畫設計，作為其課程的一部分，突出了文圖拉縣豐富的農業遺產。所有提交設計的學生均可免費獲得草莓節門票，決賽入圍者還會額外獲得認可和獎勵。
創意草莓海報比賽：作為每次年度慶?；顒拥南笳?，草莓節會展示歷年來海報比賽獲獎者的原創作品。自草莓節成立以來，這個比賽一直是節日最重要的一個環節，現在已發展成為令人垂涎的認可榮譽。大獎得主將獲得2,000美元的獎金，他們的作品可以用作草莓節的官方藝術品，其中包括品牌和紀念品海報，可收藏的T恤和商品。
音樂節：草莓節每年最受歡迎的活動非音樂節莫屬，而音樂節上的樂隊都是通過年度樂隊爭霸大賽，由社交媒體選拔出來的。從2018年開始，草莓節的音樂活動場地擴大了50%，目前有三個表演舞臺，新舞臺將聚焦青年樂隊，獨奏歌手，鼓圈，鼓手，熱潮狂歡，音樂課和抽獎活動。所有年齡段和技能水平的學生都可以在這里向專業音樂家學習表演。
各種工藝品展示：草莓節還吸引了來自全國各地的近200名藝術家和手工藝者展示他們的原創作品，其中包括節日喜慶的繪畫，雕塑，陶瓷，兒童玩具，配件，攝影，紡織品，戶外家具，珠寶，特色食品等。每年節日期間，都可以淘到獨一無二的新奇且有趣的工藝品，這也是節日里的一大看點。
忍者國度：這是近年新增的一個展示忍者國度的旅行障礙課程。這個課程能夠令很多年輕人和成年人感到興奮，也是發展技能，力量和自信的絕好機會?；顒又杏信实?，搖擺和反彈等各種方式，指引參與者朝著終極忍者路線沖刺，并贏得勝利。
案例二：法國蒙頓檸檬嘉年華
蒙頓，被稱為“法蘭西的珍珠”位于法國東南角的盡頭，每年擁有300多天的和煦光照，這里盛產檸檬，在街角小巷隨處可以看到錦簇鮮花、綠樹成蔭的檸檬樹。即使遇見罕見的下雪天，這里仍然可以看到鮮花和檸檬樹點綴在鎮子的各個角落。
1934年，當地的旅行業鑒于法國尼斯嘉年華每年帶來數以萬計的游客，于是想以當地特有出產的檸檬為主題，設計一個不同尋常的節慶，這便成了如今盛大的“檸檬節”，這一想法成功的吸引了眾多觀光游客，讓一個原本并不起眼的小鎮變成如今南法最值得一游的小鎮，極大的帶動了蒙頓地區的旅游發展。
每到狂歡時節，小鎮上便會被濃郁的清香圍繞。富有幽默感和想象力的蒙頓人用萬千只新鮮檸檬和柑橘非常有技巧地扎成一座座巨大而絕妙的雕塑，有動物、有器皿、有城堡、有教堂，每年一個主題，年年都是新花樣。每年檸檬狂歡盛典需要動用300多名專業人士和130多噸檸檬。
蒙頓檸檬節巡游的花車沒有一朵花，所有的花車完全是由亮黃的檸檬和橙色的柑橘裝點而成，形成一個相當特別的景致?；ㄜ囮犖橹?，有穿著迷人的美女們伴舞，還有熱情奔放的人們大跳桑巴舞，也有打擊樂手敲打輕快的鼓點。同時，幾乎每天下午都會有銅管樂隊在大街小巷進行演奏。
在狂歡間隙，小鎮還為海外的游客準備了介紹特產檸檬的展覽。游客可以清楚的了解到蒙頓地區是如何利用檸檬制作出不同類型的手工藝品：果醬、果凍、蜂蜜、果酒、香水、香皂等等。另外還有制作精良的木雕、玻璃雕刻、陶瓷制品、畫框等等。這些極富小鎮風情的檸檬制品成功的勾起游客們購買的欲望。
蒙頓冬季居民人口不足3萬，而每年蒙頓檸檬節的游客人數高達50萬，人數規模僅次于威尼斯狂歡節，將原來并不算窄的濱海大道塞得水瀉不通。檸檬狂歡盛典憑借著它獨一無二的特點吸引了世界各地的游客，英國的伊麗莎白女王、比利時國王、鋼琴家李斯特、雕塑家羅丹都慕名而來。
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